Oceń wpis  oddane głosy: 13 / 2

Tad Witkowicz, przewodniczący komitetu inwestycyjnego AIP Seed Capital, podczas panelu dyskusyjnego „Źródła finansowania biznesu” przedstawił 3 główne błędy popełniane przez polskich przedsiębiorców piszących projekty przedsięwzięć.

Wersja audio wystąpienia Tada Witkowicza dostępna jest tutaj, poniżej streszczenie.

W ciągu ostatniego roku Tad Witkowicz otrzymał około 100 biznesplanów z Polski. Do tej pory zainwestował tylko w jedną firmę. Wkrótce rozpocznie się kolejna inwestycja. Przedsiębiorca musi przygotować bardzo dobry biznesplan. Niestety większość projektów z Polski jest słabo przygotowana. Trzy najważniejsze błędy popełniane przez polskich przedsiębiorców dotyczą opisu produktu i usługi, przedstawienia przewag konkurencyjnych oraz opisu marketingu.

Opis produktu i usługi

Polscy przedsiębiorcy piszą bardzo dużo o produkcie, jednak rzadko zastanawiają się nad potrzebami klienta.

Dobrze zaplanowany produkt musi zaspokajać w unikalny sposób potrzebę lub rozwiązywać w unikalny sposób problem dla dokładnie zdefiniowanej grupy klientów. Trzeba zrozumieć potrzebę i od tego zacząć. Dopiero wtedy definiujemy produkt. Wszyscy jednak zaczynają od produktu i próbują znaleźć zastosowanie dla niego na rynku. To jest robienie wszystkiego na odwrót.

Przewaga konkurencyjna

W projektach z polski często pada stwierdzenie, że nie mam konkurencji. Może to i prawda, ale czy są jakieś zastępcze produkty, alternatywy. Często się czyta się – „będziemy tańsi”, ale skąd się bierze wasza cena? Najczęściej z niskich pensji założycieli, które wcześniej, czy później muszą wzrosnąć.

Bardzo ważne jest zrozumieć, kto konkuruje. Konkurentami będą także alternatywy. Czy klienci maja dostęp do alternatyw i czy nasza oferta jest naprawdę dużo od nich lepsza?

Ważny element to priorytety klienta. Klientowi może się podobać produkt, lecz jego ograniczenia finansowe lub czasowe, mogą spowodować, że znajdą się ważniejsze sprawy do rozwiązania.

Marketing

Marketing to przede wszystkim odpowiedź na pytanie „jak dotrzeć do klienta, żeby kupił produkt?”. Polscy przedsiębiorcy mało piszą o marketingu, a przecież to jeden z ważniejszych wydatków. Duże firmy wydają 25-50 procent swoich przychodów na marketing, podczas gdy małe przedsięwzięcia w fazie start-up nawet do 300 procent.