seed > Seed Capital

2008-04-23 23:44

Tad Witkowicz radzi jak pisać biznesplany

Oceń wpis

Tad Witkowicz, przewodniczący komitetu inwestycyjnego AIP Seed Capital, podczas panelu dyskusyjnego „Źródła finansowania biznesu” przedstawił 3 główne błędy popełniane przez polskich przedsiębiorców piszących projekty przedsięwzięć.

Wersja audio wystąpienia Tada Witkowicza dostępna jest tutaj, poniżej streszczenie.

W ciągu ostatniego roku Tad Witkowicz otrzymał około 100 biznesplanów z Polski. Do tej pory zainwestował tylko w jedną firmę. Wkrótce rozpocznie się kolejna inwestycja. Przedsiębiorca musi przygotować bardzo dobry biznesplan. Niestety większość projektów z Polski jest słabo przygotowana. Trzy najważniejsze błędy popełniane przez polskich przedsiębiorców dotyczą opisu produktu i usługi, przedstawienia przewag konkurencyjnych oraz opisu marketingu.

Opis produktu i usługi

Polscy przedsiębiorcy piszą bardzo dużo o produkcie, jednak rzadko zastanawiają się nad potrzebami klienta.

Dobrze zaplanowany produkt musi zaspokajać w unikalny sposób potrzebę lub rozwiązywać w unikalny sposób problem dla dokładnie zdefiniowanej grupy klientów. Trzeba zrozumieć potrzebę i od tego zacząć. Dopiero wtedy definiujemy produkt. Wszyscy jednak zaczynają od produktu i próbują znaleźć zastosowanie dla niego na rynku. To jest robienie wszystkiego na odwrót.

Przewaga konkurencyjna

W projektach z polski często pada stwierdzenie, że nie mam konkurencji. Może to i prawda, ale czy są jakieś zastępcze produkty, alternatywy. Często się czyta się – „będziemy tańsi”, ale skąd się bierze wasza cena? Najczęściej z niskich pensji założycieli, które wcześniej, czy później muszą wzrosnąć.

Bardzo ważne jest zrozumieć, kto konkuruje. Konkurentami będą także alternatywy. Czy klienci maja dostęp do alternatyw i czy nasza oferta jest naprawdę dużo od nich lepsza?

Ważny element to priorytety klienta. Klientowi może się podobać produkt, lecz jego ograniczenia finansowe lub czasowe, mogą spowodować, że znajdą się ważniejsze sprawy do rozwiązania.

Marketing

Marketing to przede wszystkim odpowiedź na pytanie „jak dotrzeć do klienta, żeby kupił produkt?”. Polscy przedsiębiorcy mało piszą o marketingu, a przecież to jeden z ważniejszych wydatków. Duże firmy wydają 25-50 procent swoich przychodów na marketing, podczas gdy małe przedsięwzięcia w fazie start-up nawet do 300 procent.

Komentarze (1)

Tagi biznesplan, porady, capital, tad, witkowicz, seed

Kategoria Ogólne

2008-03-28 12:49

Seed capital w Google

Oceń wpis

Kapitał zalążkowy odgrywał kluczową rolę w rozwoju największych przedsięwzięć. Bez początkowej inwestycji nie powstałby nawet Google.

Kiedy patrzymy dzisiaj na fortunę jaką swoim udziałowcom przyniosły akcje Google i rewolucję jaka się dokonała w internecie za sprawą tej firmy w przeciągu kilku ostatnich lat, wydaję się, że pomysł, na który wpadli Larry Page i Sergey Brin, twórcy wyszukiwarki, od początku skazany był na sukces. Rzeczywistość odbiegała jednak znacznie od takich założeń. W 1998 roku twórcy Google nie zamierzali nawet zakładać firmy. Stworzony przez nich i opatentowany mechanizm wyszukiwania miał zostać sprzedany. Dlatego szukali oni raczej nie inwestora, a klienta w rodzaju portalu internetowego. Jedyną osobą, która zainteresowała się wtedy ich pomysłem był David Filo, współtwórca Yahoo!. Filo spodobał się mechanizm Google i to on zachęcał Page i Brina do założenia własnego biznesu. W przeciwieństwie do Yahoo! Inne portale w ogóle nie wykazywały zainteresowania. Panowała wtedy powszechna opinia, że wyszukiwarka jest tylko mało istotnym dodatkiem do strony.

To brak zainteresowania nabywców spowodował, że Page i Brin zdecydowali się ostatecznie na założenie własnej firmy. Powstał wtedy biznesplan i rozpoczęło się poszukiwanie inwestora. Ich pomysłem zainteresował się Andy Bechtolsheim, jeden z twórców Sun Microsystems, znany z długookresowego podejścia do inwestowania. Od razu dostrzegł on, że Google ma potencjał i zdecydował się zainwestować 100 000 dolarów. I nie żałuje...obecnie jego wstępna inwestycja w Google warta jest 1 500 000 000 dolarów (wzrost wartości w ciągu 10 lat - 15 milionów %). Page i Brin też chyba nie żałują, bo oboje mogą się pochwalić majątkiem wielkości 18,5 mld dolarów.

Komentarze (0)

Tagi Seed Capital, fundusz zalążkowy

Kategoria Ogólne